A Visão Estratégica de Trade Marketing - Conceitos e Aplicações
13/03/2008
13/março/2008 - 09:00 - 17:30
Curso Básico: A Visão Estratégica de Trade Marketing: Conceitos e Aplicações Apresentar conceitos e a visão estratégica do Trade Marketing, seu posicionamento na estrutura das empresas e suas variáveis de atuação. Também apontará os desafios que a área enfrenta junto ao mercado e aos canais de distribuição, bem como a importância de sua integração com as atividades de marketing e de vendas. O curso será ministrado pelo Prof. Dr. Francisco Álvarez, foi implantado em 2005, quando obteve grande êxito, com 95% de aprovação.
CONCEITOS
- As mudanças do ambiente de mercado e do relacionamento entre compradores e vendedores.
- As mudanças nas orientações de marketing e vendas.
- A evolução dos varejistas e o ambiente de competição no ponto de venda.
- A origem e desenvolvimento do conceito de trade marketing.
- A aplicação do trade marketing como estratégia de negócios.
- As variáveis de gestão de trade marketing.
- A interação e o impacto da gestão de trade marketing nas demais áreas da organização.
- As fronteiras do Trade Marketing.
- A interação do trade marketing na organização e as questões críticas de posicionamento hierárquico e atribuição de verbas.
- Métricas e controles do trade marketing.
REFLEXÕES
- Discussão sobre a aplicação dos conceitos apresentados.
- Interação entre as formas de aplicação atual do trade marketing.
- Dificuldades identificadas no processo de implantação.
- Discussão sobre modelos e possibilidades de implantação das diversas variáveis.
Profº Francisco J. S. M. Alvarez
Voltar
|
|
|
(11) 5575-1403