Anunciar no metrô é mais caro que na Oscar Freire! ...Será?
15/12/2008

A manchete acima foi encontrada em uma das edições do jornal Destak – diário que é distribuído gratuitamente nas ruas de São Paulo – a reportagem destaca que o preço de estandes e publicidade no metrô são vendidos por R$ 512/m2 enquanto que na rua Oscar Freire – o templo de luxo da cidade e considerado o 8º endereço comercial mais caro do mundo - uma locação similar custaria R$ 210/m2.

Segundo a reportagem, essa diferença de 140% a mais no metrô não espanta os investidores, já que anunciar ali garante 88% de visibilidade aos 3,3 milhões de passageiros por dia, o que transforma as 55 estações em vitrines que possuem quiosques, estandes para degustação, de telefonia móvel, planos de saúde, além da invasão de publicidade nas paredes, catracas, bilhetes e escadas e como última novidade, a TV de plasmas nos vagões.

Embora a reportagem traga números interessantes, ela peca por não demonstrar que o cálculo para analisar uma ação de marketing não é o seu valor de compra de espaço, mas sim o custo de impacto por consumidor. Vamos a um exemplo: Você quer anunciar a venda de seu carro e opta por colocar um anúncio no jornal de seu clube por R$ 50,. Se ele for visto pelos 1.500 sócios, significa que você teve um custo unitário de impacto de três centavos (1.500/50).

Por outro lado se você anunciar o mesmo carro em um jornal da cidade por R$ 500,00 e ele tiver a circulação de 70 mil exemplares, o seu custo unitário será de R$ 0,014, ou seja, você irá investir pouco mais de um centavo para cada pessoa atingida. Portanto, em um primeiro momento 50 reais pode parecer mais barato, mas quando avaliado o IMPACTO que isso pode causar, veremos que você pode ter uma economia de 46% com o anuncio de 500 reais.

Se não fizermos essa conta poderemos ter uma visão errônea dos fatos, vou a mais um exemplo: A imprensa anunciou o ano passado que o m2 mais caro das ruas comerciais da cidade de São Paulo era da 25 de março (R$ 10.000/m2) – superior, portanto em 42% ao da badalada Oscar Freire (R$ 7.000m2), aqui cabe a mesma analogia, enquanto a rua popular recebe 500 mil pessoas dia (custo de R$ 0,02 por m2 por pessoa/dia) a elitizada Oscar Freire recebe o mesmo número - mas ao mês - o que daria o custo de R$ 2,85 por m2 por pessoa/dia, ou seja, neste cálculo as situações se invertem completamente onde ter uma loja na Oscar Freire pode ser mais caro em 14.250% do que na 25 de março na comparação de público atingido.

Para amenizar essa diferença poderíamos ainda pesar o valor do ticket médio em cada rua, mas não é necessário, pois como sabemos são consumidores e lojistas diferentes em cada região, e quem tem sucesso em uma rua não teria em outra, e vice versa. Mas essa reflexão vale pelo menos para questionarmos o que está sendo dito e publicado. Caso contrário, essas notícias tornam-se verdades absolutas sem que ninguém as questione.

Só podemos comparar coisas iguais. Pense nisso para o melhor retorno de suas verbas de marketing.


Por Prof. Marcos Carvalho

    

 

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